2 березня 2026 р.
8 хв читання
Диверсифікація доходів більше не є опціональною для сучасних власників студій. Станом на 2025 рік світовий ринок велнесу продовжує розширюватися, і клієнти шукають цілісний досвід стилю життя, а не просто місце на занятті.
Роздрібна торгівля забезпечує вторинне джерело доходу, яке функціонує незалежно від місткості занять. Хоча Ви маєте обмежену кількість Reformer або матів, Ваша полиця з товарами має потенціал для необмеженого товарообігу.
Ефективна [оптимізація доходу] (/topics/revenue-optimization) вимагає погляду за межі мату. Інтегруючи кураторський бутік, Ви поглиблюєте стосунки з клієнтами та надаєте їм інструменти, необхідні для успішної практики.
Ваша студія — це більше, ніж місце для тренувань; це осередок спільноти. Кожен продукт, який Ви продаєте, має відображати цінності Вашого бренду та потреби Ваших відвідувачів.
Коли студент купує якісний мат або пару спеціалізованих шкарпеток, він інвестує у свою відданість Вашій студії. Ця фізична точка контакту нагадує їм про їхні цілі щоразу, коли вони практикуються вдома.
Успішне [управління студією Pilates] (/) передбачає створення середовища, де клієнти відчувають підтримку. Пропозиція високоякісних товарів є прямим продовженням цієї системи підтримки.
Маржа від роздрібної торгівлі може значно компенсувати фіксовані витрати, такі як оренда та комунальні послуги. На відміну від групових занять, роздрібні продажі не потребують додаткових годин роботи інструктора після закупівлі товарів.
Це робить мерчандайзинг ефективним способом збільшення середньої довічної вартості кожного клієнта, який заходить до Вашої студії. Навіть невеликі часті покупки, такі як гумки для волосся або пляшки для води, сумуються протягом фінансового року.
Студії, які опановують цей баланс, часто виявляють, що можуть реінвестувати прибуток від роздрібної торгівлі у навчання інструкторів або оновлення обладнання. Це створює цикл зростання, який приносить користь усій спільноті.
Вибір правильного асортименту є основою прибуткового бутіка. Ви повинні розуміти специфічні потреби своєї спільноти, незалежно від того, чи практикують вони Pilates, йогу чи рухи Gyrotonic(R).
Зосередьтеся на товарах, які вирішують нагальні проблеми Ваших студентів. Якщо у Вашій студії вранці часто буває прохолодно, високоякісні накидки або гетри, швидше за все, розійдуться швидко.
Станом на 2025 рік екологічно свідомі споживачі є основною демографічною групою в індустрії фітнесу. Пріоритет сталим матеріалам, таким як корок, перероблений поліестер та органічна бавовна, знайде відгук у Вашої аудиторії.
Багато студентів хочуть доповнити свої сесії у студії домашньою практикою. Пропозиція саме того реквізиту, який використовується на заняттях, гарантує, що вони зможуть відтворити досвід безпечно та ефективно.
Основні товари для Вашого асортименту:
Одяг часто є категорією з найвищою маржею в роздрібній торгівлі студії. Брендоване спорядження виконує подвійну функцію: воно генерує дохід і діє як мобільна реклама Вашого бізнесу.
Коли клієнти носять Ваш логотип, вони стають амбасадорами бренду в місцевій спільноті. Це ключовий компонент [нішевого маркетингу та брендингу для спеціалізованих студій] (/topics/niche-marketing-branding), який покладається на «сарафанне радіо» та впізнаваність.
При замовленні брендованих речей зосередьтеся на якості, а не на кількості. Якісний світшот, який служить роками, є кращою інвестицією у Вашу репутацію, ніж дешева футболка, що втрачає форму.
Візуальний мерчандайзинг — це мистецтво викладки товарів таким чином, щоб стимулювати покупку. У студії Pilates або Gyrotonic(R) Ваш роздрібний простір має відчуватися як продовження спокійного середовища для тренувань.
Уникайте захаращення зони рецепції занадто великою кількістю розрізнених предметів. Замість цього створюйте «історії» за допомогою своїх вітрин, наприклад, «Куточок відновлення» або «Набір першої необхідності для нового студента».
Ефективне [залучення клієнтів та етичне зростання] (/topics/client-acquisition-ethical-growth)) передбачає роздуми про шлях клієнта через простір. Перехід від енергійного тренування до виходу — це ідеальна можливість для перегляду товарів.
Ваша стійка рецепції — це найцінніша нерухомість у Вашій студії. Саме тут реєструється кожен клієнт і відбувається більшість фінансових операцій.
Розміщуйте менші товари для імпульсивних покупок на рівні очей біля зони розрахунку. Такі речі, як бальзами для губ, ролики з ефірними оліями або аксесуари для волосся, легко стають доповненням до загального чека клієнта.
Переконайтеся, що Ваш персонал навчений згадувати про новинки під час реєстрації або виписки клієнта. Просте запитання «Ви вже бачили нові екологічні мати, які ми щойно отримали?» може ініціювати продаж, не здаючись нав'язливим.
Клієнти з більшою ймовірністю купують товари, які вони можуть помацати та відчути. Вийміть товари з пластикової упаковки, щоб студенти могли відчути текстуру мату або м'якість футболки.
Правильне освітлення також має вирішальне значення для успіху роздрібної торгівлі. Використовуйте тепле, привабливе світло, яке підкреслює кольори та текстури Ваших продуктів, а не різкі люмінесцентні лампи.
Оновлюйте свої вітрини кожні 4–6 тижнів, щоб бутік виглядав свіжим. Постійні студенти перестануть «бачити» зону роздрібної торгівлі, якщо вона залишатиметься незмінною місяцями.
Пакетні пропозиції — це потужна стратегія для підвищення сприйманої цінності Ваших послуг одночасно з реалізацією запасів. Поєднуючи роздрібні товари з пакетами занять, Ви створюєте «VIP» досвід для своїх клієнтів.
Цей підхід особливо ефективний для [залучення преміум-клієнтів] (/blog/attracting-premium-gyrotonic-r-clients-strategies-for-niche-market-dominance), які цінують готові рішення. Це спрощує їхній процес прийняття рішень і надає все необхідне в одній покупці.
Станом на 2025 рік студії відходять від простих знижок на користь пакетів із доданою вартістю. Це захищає цілісність Вашого бренду, водночас стимулюючи великі покупки.
Перший візит — це найважливіша можливість встановити стосунки у сфері роздрібних продажів. Багато нових студентів не впевнені, що їм потрібно, і звертаються до Вас за порадою.
Розгляньте можливість пропозиції «Вступного пакету», який включає:
Цей пакет гарантує, що студент готовий до свого першого заняття, і водночас негайно інтегрує Ваш бренд у його повсякденне життя. Це також допомагає у [перетворенні пробних учнів на постійних клієнтів] (/blog/how-to-turn-trial-students-into-long-term-clients), змушуючи їх відчути себе частиною спільноти.
Використовуйте роздрібну торгівлю як інструмент для утримання клієнтів. Ви можете пропонувати ексклюзивний мерч «тільки для членів», який неможливо купити звичайним відвідувачам.
Наприклад, студія може запропонувати куртку спеціальної серії лише клієнтам, які відвідали 100 занять. Це створює відчуття досягнення та статусу в спільноті студії.
Прийняття рішень на основі даних є ознакою успішної студії 2025 року. Вам слід регулярно перевіряти, які товари продаються, а що важливіше — які товари займають цінне місце на полицях.
Хоча Pepperoni Booking не включає вбудоване управління запасами, Ви можете ефективно [керувати своєю студією Pilates] (/), використовуючи звіти про бронювання для визначення пікового часу відвідуваності. Узгоджуйте свої роздрібні акції з цими періодами активності.
Відстеження звичок Ваших найлояльніших клієнтів може підказати, які продукти можуть їх зацікавити. Якщо Ви помітили високий інтерес до занять Gyrokinesis(R), Ви можете розглянути можливість продажу спеціалізованих стільців або матів для домашнього використання.
На практиці багато власників студій виявляють, що їхній особистий смак не завжди збігається з попитом клієнтів. Використовуйте дані про продажі, щоб об'єктивно визначати, що залишати, а що прибирати.
Якщо легінси певного кольору не продаються протягом трьох місяців, настав час запропонувати знижку «останній шанс» і звільнити місце для нових надходжень. Залежаний товар заморожує капітал, який можна було б використати для товарів, що обертаються швидше.
Ваші інструктори та персонал рецепції є Вашими найефективнішими прихильниками роздрібної торгівлі. Однак вони ніколи не повинні почуватися «продавцями» у спосіб, що порушує спокійну атмосферу студії.
Навчіть свою команду пропонувати рішення, а не нав'язувати товари. Якщо студент згадує, що він ковзає під час виконання вправ, інструктор може порекомендувати мат із високим рівнем зчеплення як рішення для безпеки.
Такий етичний підхід до додаткових продажів будує довіру. Коли рекомендації походять із позиції експертності та турботи, клієнти набагато охочіше цінують пораду та роблять покупку.
Узгоджуйте свій календар роздрібних продажів із природним ритмом фітнес-року. Січень ідеально підходить для тем «новий рік — нове спорядження», тоді як травень може бути зосереджений на наборах для «літніх подорожей».
Не забувайте про силу сезонів дарування подарунків. Пропозиція попередньо упакованих подарункових наборів під час свят дозволяє Вашим клієнтам легко поділитися своєю любов'ю до Pilates із друзями та родиною.
Ви також можете знайти більше [тактик збільшення доходу на кожному Reformer] (/blog/5-proven-tactics-to-increase-your-pilates-studios-revenue-per-reformer-in-2026), аналізуючи взаємозв'язок роздрібної торгівлі та відвідуваності занять. Насичений розклад занять природним чином веде до вищої видимості товарів.
Технології відіграють життєво важливу роль у підтримці зростання Вашої студії. Хоча управління фізичними запасами потребує ручних зусиль, Ваше [програмне забезпечення для управління студією] (/topics/client-acquisition-ethical-growth)) гарантує безперебійну роботу решти Ваших операцій.
Використовуючи ефективну [систему бронювання для Pilates] (/), Ви звільняєте час від адміністративних завдань. Це дозволяє зосередитися на пошуку високоякісних товарів та створенні красивих вітрин.
Pepperoni Booking надає інфраструктуру, необхідну для легкого керування розкладом, клієнтами та інструкторами. Спрощений бек-офіс означає, що у Вас більше енергії для розвитку «бутікової» сторони Вашого бізнесу.
Ручне бронювання та планування — це трудомісткі завдання, які відволікають від діяльності, що генерує дохід. Коли Ваше [програмне забезпечення для розкладу Pilates] (/) бере на себе основне навантаження, Ви можете зосередитися на загальній картині.
Власники студій, які використовують сучасні інструменти, часто виявляють, що мають кілька додаткових годин на тиждень для маркетингу та кураторства роздрібної торгівлі. Цей баланс необхідний для довгострокової стійкості.
Ключові переваги використання спрощеної системи включають:
Інвестування в правильні інструменти — це перший крок до створення стійкої та прибуткової студії. Коли Ваші операції впорядковані, Ваш роздрібний бутік може по-справжньому засяяти як основна частина Вашої бізнес-моделі.
[Почніть безкоштовну пробну версію] (/signup) Pepperoni Booking вже сьогодні. Дізнайтеся, як наша оптимізована для мобільних пристроїв платформа може допомогти Вам [керувати своєю студією Pilates] (/) ефективніше. [Спробуйте Pepperoni Booking безкоштовно протягом 14 днів] (/signup) і відчуйте різницю, яку спеціалізований програмний партнер може створити для Вашої спільноти.
[Почніть безкоштовну пробну версію] (/signup)
Кожне місце зайняте, кожен платіж відстежується — без використання електронних таблиць.
45-денна безкоштовна пробна версія · Банківська картка не потрібна
Founder
Поширені запитання щодо цієї теми
Маєте більше запитань? Зв'язатися з нашою командою
Приєднуйтесь до власників студій, які вчаться керувати спокійнішими, краще організованими студіями.
Founder
Founder
Founder
Приєднуйтеся до нашої програми для ранніх користувачів та отримайте ексклюзивний доступ до функцій, розроблених спеціально для студій Pilates та велнесу.
Автоматизоване бронювання та розклад, яке заощаджує години щотижня
Розумні інструменти керування заняттями, розроблені для власників студій
Аналітика в реальному часі для відстеження зростання та оптимізації операцій
Кредитна картка не потрібна • 45-денний пробний період
Практичні поради щодо зменшення хаосу бронювань, утримання клієнтів та зростання без стресу.
