9 de febrero de 2026
8 min de lectura
La expansión es un hito significativo que requiere más que una cuenta bancaria saludable. Exige un modelo de negocio que sea rentable y repetible sin la presencia física constante del fundador.
A partir de 2025, los propietarios de estudios exitosos buscan una ocupación constante de las clases del 80 por ciento durante seis meses consecutivos antes de considerar una segunda sede. Esta métrica sugiere que su mercado actual está saturado y existe una demanda excedente.
La estabilidad financiera es la base de cualquier estrategia de crecimiento. Debe tener una comprensión clara de sus márgenes de beneficio actuales y una reserva de efectivo saludable para la fase de construcción.
Los indicadores financieros clave para la expansión incluyen:
Si aún está trabajando en la rentabilidad de su ubicación principal, considere revisar nuestra guía sobre Cómo construir un modelo de negocio de Pilates rentable: Guía 2025 antes de firmar un nuevo contrato de arrendamiento.
¿Puede su negocio funcionar si se toma dos semanas de vacaciones? Si la respuesta es no, aún no está listo para escalar a una segunda ubicación.
Escalar requiere un cambio de ser un propietario-instructor a un gerente de negocios. Necesita sistemas documentados para cada tarea, desde cómo la recepción saluda a los clientes hasta los protocolos de limpieza específicos para el equipo.
La preparación operativa a menudo implica:
El lugar donde abra su segundo estudio es tan crítico como la forma en que lo gestiona. Muchos propietarios cometen el error de abrir demasiado cerca de su primer sitio, canibalizando efectivamente su propia base de clientes.
A partir de 2025, los datos hiperlocales son esenciales para la selección del sitio. Usted busca una ubicación que esté lo suficientemente lejos para captar un nuevo vecindario, pero lo suficientemente cerca para que su personal senior pueda desplazarse entre sitios si es necesario.
Su segunda ubicación debe reflejar el perfil demográfico de sus clientes más exitosos. Si su sede principal prospera en una zona residencial con jóvenes profesionales, busque núcleos similares en distritos vecinos.
Considere estos factores demográficos:
La distribución de su nuevo espacio debe permitir una capacidad de clase óptima. En la industria del Pilates, maximizar los ingresos por metro cuadrado es el principal motor de la sostenibilidad.
Al evaluar un espacio, priorice:
Recuerde que los clientes reservan puestos en las clases, no máquinas específicas. Su diseño debe permitir un flujo fluido donde de 8 a 12 participantes puedan moverse de manera segura durante una sesión grupal.
La consistencia es el sello distintivo de una marca exitosa. Un cliente debe sentir el mismo nivel de atención y profesionalismo ya sea que visite su estudio original o la nueva sucursal.
Esta consistencia se logra a través de sistemas centralizados. Las operaciones fragmentadas conducen a la confusión del personal y a una identidad de marca diluida que puede perjudicar el crecimiento a largo plazo.
Gestionar dos ubicaciones requiere una visión global de todo su negocio. El uso de un software de programación de Pilates independiente para cada sitio crea una pesadilla administrativa para la facturación y la coordinación del personal.
El software centralizado le permite:
Nuestra comunidad beta en Pepperoni Booking a menudo enfatiza que la simplicidad es clave al escalar. Al usar una plataforma SaaS multi-inquilino, puede mantener subdominios personalizados para cada sitio mientras gestiona todo desde un solo panel de control.
Sus instructores son la cara de su negocio. Al expandirse, existe el riesgo de que la cultura del segundo estudio diverja de su visión original.
Mantener la cultura en todos los sitios requiere:
Al estandarizar los flujos de trabajo de los instructores de manera temprana, se puede mantener una alta reputación incluso durante la expansión de los programas. La consistencia en la instrucción es tan importante como la consistencia en los protocolos para gestionar operaciones.
El marketing de una segunda ubicación es diferente al lanzamiento de la primera. Usted tiene la ventaja de una marca existente y una comunidad leal que puede actuar como embajadora de su crecimiento.
A partir de 2025, el marketing más efectivo implica una mezcla de precisión digital y compromiso con la comunidad local. El objetivo es generar expectativa mucho antes de que las puertas se abran realmente.
Sus clientes actuales son su mejor activo de marketing. Anímelos a correr la voz entre amigos que vivan o trabajen cerca de la nueva ubicación.
Las estrategias efectivas impulsadas por la comunidad incluyen:
Cada ubicación necesita su propia huella digital para posicionarse en los resultados de búsqueda local. Esto significa tener páginas de destino dedicadas en su sitio web y perfiles de Google Business independientes.
Para optimizar la búsqueda local, debe:
Gestionar dos estudios no es solo el doble de trabajo; es un tipo de trabajo diferente. Los propietarios a menudo luchan con la transición de ser alguien que "hace" a ser alguien que "lidera".
Los desafíos comunes incluyen el mantenimiento del control de calidad y la prevención del agotamiento. Debe aprender a delegar de manera efectiva en los miembros de su equipo de confianza.
Los propietarios a menudo preguntan cómo dividir su tiempo cuando ya no pueden estar en dos lugares a la vez. La clave es establecer un horario que le permita ser visible pero no indispensable en ambos sitios.
Los propietarios de múltiples sedes exitosos suelen:
Al dar un paso atrás en la enseñanza de cada clase, obtiene la perspectiva necesaria para detectar tendencias e identificar áreas de mejora. Este cambio es esencial para el éxito en la Expansión y escala.
Una vez que la emoción inicial de la gran inauguración se desvanece, debe concentrarse en el crecimiento sostenible. Esto significa realizar un seguimiento de las tasas de retención y cancelación para cada ubicación por separado.
Concéntrese en estas métricas a largo plazo:
El monitoreo de estas cifras a través de su software de gestión de Pilates le ayuda a decidir cuándo podría ser el momento de considerar una tercera ubicación o si necesita pivotar su estrategia en un sitio específico.
Abrir una segunda ubicación es un paso audaz que transforma su negocio de un solo estudio en una marca. Al centrarse en la excelencia operativa, la preparación financiera y la tecnología centralizada, puede navegar esta expansión con confianza.
A medida que se embarca en este viaje, las herramientas adecuadas pueden marcar la diferencia para mantener la serenidad y la eficiencia. Nuestro equipo está desarrollando Pepperoni Booking para apoyar a los propietarios de estudios que están listos para escalar sin la complejidad del software empresarial tradicional.
Le invitamos a unirse a nuestra comunidad beta. Como participante beta, puede proporcionar retroalimentación compartida y ayudarnos a dar forma al futuro de las herramientas de gestión de Pilates y estudios de Yoga. Únase a nuestro programa de acceso temprano hoy para ver cómo podemos ayudarle a optimizar sus operaciones en múltiples sedes y concentrarse en lo que mejor sabe hacer: enseñar movimiento.
Founder
Preguntas comunes sobre este tema
¿Tienes más preguntas? Contacta a nuestro equipo
Etiquetas:
Únete a propietarios de estudios que aprenden a gestionar estudios más tranquilos y organizados.
Founder
Founder
Founder
Consejos prácticos para reducir el caos de reservas, retener clientes y crecer sin el estrés.
