2025年11月17日
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料金体系は、ピラティススタジオの売上・運営・成長を大きく左右する最重要ポイントです。
新規開業でも、すでに数年運営しているスタジオでも、「どの料金プランを軸にするか」は次の部分に直結します。
ピラティス業界でよく使われる料金モデルは 「メンバーシップ（定額制）」 と 「回数券」 の2つ。
どちらにもメリットがありますが、スタジオの目指す方向性によって“正解”は変わります。
この記事では、両者の違いとメリット・デメリット、そして多くの成功スタジオが採用している「ハイブリッド戦略」について詳しく解説します。
メンバーシップは月額制（または週額制）で、決まった回数や“通い放題”でクラスを利用できる仕組みです。
最大の理由は 「毎月の売上が安定すること」。
予測ができるため、運営がとても楽になります。
回数券モデルは「ある月は売れるけど、次の月はゼロ」ということが起こりがち。
メンバーシップなら 毎月同じタイミングで決済 が行われるため、スタジオ運営の不安が大きく減ります。
定額制の最大メリットは「辞めにくい」こと。
毎月支払う仕組みによって、顧客は習慣化しやすく、継続率は 30〜50%向上 すると言われています。
メンバーは：
そのため、スタジオ側もクラスの構成が読みやすくなります。
メンバーは長期間継続します。
平均で6〜24ヶ月続くことが多く、スタジオの収益を安定的に支えてくれます。
安定収入があると、次の投資がしやすくなります。
月額制や契約があると、初心者が躊躇するケースもあります。
運営側は次のような規約を必ず設定する必要があります：
曖昧なままだとトラブルや機会損失につながります。
メンバーシップは手動管理が難しいため、以下を自動化できる オンライン予約システム が必須です。
たとえば Pepperoni Booking（ペパロニブッキング） は、これらをすべて自動化できます。
回数券（チケット・パス）は、決められた回数を自由なペースで使える仕組みです。
柔軟に利用できるため、初心者にも受け入れられやすいモデルです。
「まずは気軽に試したい」という新規の方に最適。
初回の心理的ハードルが低く、集客に効果的です。
10回券・20回券などは一度の決済が大きいため、売上に即効性があります。
忙しい人、出張が多い人、短期滞在の人など、ライフスタイルに左右される顧客に最適です。
契約がなくわかりやすいのが特徴。
今月は売れても、来月はゼロ。
この波が大きく、経営計画が立てにくくなります。
回数券のユーザーは：
という傾向があります。
利用ペースがバラバラのため、クラスの埋まり具合の読みが難しくなります。
10回券を使い切るのに数ヶ月かかる人も多く、売上が伸びづらい原因になります。
多くの成功スタジオは次のように運営しています：
まずは気軽に入ってもらう。
安定収入・習慣化・予約安定につながります。
会社員、出張族、季節利用の方に対応。
差額でアップグレード、初月割などが効果的。
月2〜4回のエントリープランが有効。
などを自動で通知。
Pepperoni Booking ではこれらをすべて自動化できます。
❌ 回数券を安くしすぎる
❌ 無制限プランにルールがない
❌ 振替・キャンセル規定が曖昧
❌ 決済や更新管理を手動でやる
❌ 回数券ばかりに依存する
❌ スタッフがメンバーシップの案内をしない
どれも利益を下げる原因になります。
この2つをバランスよく運用することで：
そしてこれらを自動化するには、予約・決済・更新管理を一元化できるシステムが欠かせません。
Pepperoni Booking（ペパロニブッキング） は、
メンバーシップ・回数券・自動決済・リマインド・出席管理など、スタジオ運営に必要な機能をすべて直感的に使えるように設計されています。
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