Voor Pilatesstudio’s en zelfstandige instructeurs is de keuze tussen lidmaatschappen (abonnementen) en leskaarten (class packs) een van de belangrijkste prijsbeslissingen. Beide modellen hebben voordelen, maar ze beïnvloeden je inkomstenstabiliteit, klantloyaliteit en planning heel verschillend.

In deze gids vergelijken we beide opties zodat jij kunt bepalen wat het beste aansluit bij jouw studio — of hoe je beide modellen slim kunt combineren.

Waarom je prijsmodel ertoe doet

Het juiste model bepaalt:

• je maandelijkse omzet
• de voorspelbaarheid van je planning
• de mate van klantbehoud
• je groeipotentieel

Studios die strategisch prijsmodellen inzetten, zien vaak stabilere inkomsten en minder no-shows—vooral wanneer ze een tool zoals Pepperoni Booking gebruiken om abonnementen, betalingen en boekingen te automatiseren.

Wat zijn lidmaatschappen (abonnementen)?

Lidmaatschappen zijn terugkerende betalingen, meestal maandelijks of jaarlijks. Klanten krijgen toegang tot een bepaalde hoeveelheid lessen of onbeperkt, afhankelijk van je aanbod.

Voordelen van lidmaatschappen

1. Voorspelbare, stabiele inkomsten

Je weet precies hoeveel omzet er elke maand binnenkomt.

2. Sterke klantbinding

Leden komen vaker en blijven doorgaans langer klant.

3. Minder administratie

Met automatische incasso’s en herinneringen bespaar je veel tijd.

4. Betere planning van lescapaciteit

Regelmatige deelnemers = stabielere groepen.

Nadelen van lidmaatschappen

• Sommige klanten voelen zich “vastgezet”
• Prijsverhogingen moeten zorgvuldig worden gecommuniceerd
• Vereist automatisering om administratieve last te beperken

Wat zijn leskaarten (class packs)?

Leskaarten zijn eenmalige aankopen voor een vooraf bepaald aantal lessen (bijv. 5-, 10- of 20-rittenkaarten). Ze zijn populair bij klanten met een wisselende agenda of beginners.

Voordelen van leskaarten

1. Maximale flexibiliteit

Perfect voor klanten met onregelmatige schema’s of voor nieuwe leerlingen.

2. Makkelijk te promoten

“10 lessen voor €XX” is duidelijk en aantrekkelijk.

3. Sterke cashflow-pieken

Veel studio’s zien een omzetboost wanneer meerdere klanten tegelijk leskaarten kopen.

Nadelen van leskaarten

• Minder voorspelbare inkomsten
• Meer administratie zonder digitaal systeem
• Minder consistente aanwezigheid

Directe vergelijking: Lidmaatschappen vs. Leskaarten

Aspect

Lidmaatschappen

Leskaarten

Inkomstenstabiliteit

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐

Klantbinding

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐⭐

Flexibiliteit voor klanten

⭐⭐⭐

⭐⭐⭐⭐⭐

Marketingpotentieel

⭐⭐⭐

⭐⭐⭐⭐

Voorspelbaarheid planning

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐

Schaalbaarheid

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐⭐

Welke optie is het beste voor Pilatesstudio’s?

Lidmaatschappen zijn ideaal wanneer:

• je stabiele maandelijkse inkomsten wilt
• je vooral vaste klanten hebt
• je meerdere lessen per week aanbiedt
• je een systeem zoals Pepperoni Booking gebruikt dat automatische betalingen ondersteunt

👉 Perfect voor studio’s met een loyale en regelmatige klantenkring.

Leskaarten zijn ideaal wanneer:

• klanten variabele schema’s hebben
• je veel nieuwe of incidentele bezoekers hebt
• je seizoensgebonden drukte ervaart
• je workshops of special classes aanbiedt

👉 Perfect voor studio’s met veel drop-ins of onregelmatige deelname.

De beste strategie: een hybride model

Veel succesvolle studio’s in Nederland combineren beide modellen, bijvoorbeeld:

• Lidmaatschappen voor vaste klanten
• Leskaarten voor nieuwe leden en flexibele sporters
• Losse lessen tegen een hogere prijs voor spontane deelname

Zo bedien je zowel prijsbewuste als flexibele klanten.

Hoe Pepperoni Booking beide modellen ondersteunt

Met Pepperoni Booking kun je:

• zowel abonnementen als leskaarten aanbieden
• automatische verlengingen en betalingen instellen
• geldigheidsduur van leskaarten beheren
• no-show- en annuleringsregels automatiseren
• klanten zelf laten boeken via je eigen branded pagina

➡️ Meer info: https://www.pepperonibooking.com

Conclusie

• Lidmaatschappen bieden stabiliteit, sterke klantbinding en voorspelbare inkomsten.
• Leskaarten bieden flexibiliteit en zijn ideaal voor nieuwe of sporadische klanten.
• Meestal werkt een combinatie van beide het beste voor duurzame groei.

Met een modern systeem zoals Pepperoni Booking kun je beide modellen eenvoudig beheren, automatiseren en opschalen — zonder extra administratielast.