Für Pilates-Studios – egal ob Einzelinstruktoren oder Mehrraumstudios – gehört die Wahl zwischen Mitgliedschaften (Abos) und Kartenblöcken (Class Packs) zu den wichtigsten Geschäftsentscheidungen. Beide Preismodelle haben Vorteile, doch sie beeinflussen Umsatzstabilität, Kundentreue und Planungssicherheit auf unterschiedliche Weise.

In diesem Leitfaden vergleichen wir beide Modelle im Detail, damit du entscheiden kannst, was für dein Studio am besten passt – oder wie du beide erfolgreich kombinieren kannst.

Warum das Preismodell so wichtig ist

Das richtige Preismodell wirkt sich direkt auf:

• monatliche Einnahmen
• Vorhersagbarkeit der Auslastung
• Kundenbindung
• Wachstumsmöglichkeiten

aus. Studios, die strategisch planen, sehen oft stabilere Einnahmen und weniger “No-Shows”, besonders wenn sie digitale Tools wie Pepperoni Booking nutzen, um Buchungen, Abo-Verlängerungen und Zahlungserinnerungen zu automatisieren.

Was sind Mitgliedschaften (Subscriptions)?

Mitgliedschaften sind wiederkehrende Zahlungen, meist monatlich oder jährlich. Kunden erhalten Zugang zu einer bestimmten Anzahl von Klassen oder zu unbegrenzten Kursen, abhängig von deinem Angebot.

Vorteile von Mitgliedschaften

1. Stabile, vorhersehbare Einnahmen

Du weißt genau, wie viel Geld jeden Monat reinkommt – ideal für langfristige Planung.

2. Höhere Kundenbindung

Abo-Kunden trainieren öfter und bleiben länger im Studio.

3. Einfachere Skalierung

Mit automatischen Abbuchungen muss dein Team weniger Verwaltungsarbeit leisten.

4. Bessere Auslastungsplanung

Regelmäßige Kunden bedeuten gleichmäßigere Teilnahmezahlen.

Nachteile von Mitgliedschaften

• Höherer organisatorischer Aufwand (es sei denn, Buchung & Zahlungen sind automatisiert)
• Kunden fühlen sich manchmal „gebunden“
• Preiserhöhungen können sensibel sein

Was sind Kartenblöcke (Class Packs)?

Kartenblöcke sind einmalige Käufe für eine vorher festgelegte Anzahl von Kursen (z. B. 5er, 10er oder 20er Karten). Beliebt bei Gelegenheitskunden oder solchen, die flexibel bleiben wollen.

Vorteile von Class Packs

1. Flexibilität für Kunden

Ideal für viel beschäftigte Menschen oder Pilates-Neulinge.

2. Einfach zu vermarkten

„10 Classes for €XX“ ist ein vertrautes, leicht zu verstehendes Angebot.

3. Gute Cashflow-Stoßzeiten

Wenn viele Kunden gleichzeitig Karten kaufen, generiert das sofort Einnahmen.

Nachteile von Class Packs

• Weniger vorhersehbare Einnahmen
• Hohe Verwaltungszeit, wenn man kein automatisiertes Buchungssystem nutzt
• Kunden erscheinen oft unregelmäßiger

Direkter Vergleich: Memberships vs. Class Packs

Faktor

Mitgliedschaften

Class Packs

Einnahmestabilität

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐

Kundenbindung

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐⭐

Flexibilität für Kunden

⭐⭐⭐

⭐⭐⭐⭐⭐

Marketing-Potenzial

⭐⭐⭐

⭐⭐⭐⭐

Planbarkeit für Studio

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐

Skalierbarkeit

⭐⭐⭐⭐⭐

⭐⭐⭐

Welche Option ist besser für Pilates-Studios?

Mitgliedschaften eignen sich besonders, wenn:

• du stabile monatliche Einnahmen brauchst
• du ein Stammkunden-basiertes Studio führst
• du Gruppenkurse regelmäßig füllst
• du ein System wie Pepperoni Booking nutzt, das automatische Zahlungen & Verlängerungen unterstützt

👉 Ideal für Studios mit vielen wöchentlichen Kursen.

Class Packs eignen sich besonders, wenn:

• viele Kunden unregelmäßig trainieren
• du viele neue oder gelegentliche Besucher hast
• dein Studio saisonale Nachfrage erlebt
• du Einzel- oder Special-Workshops anbietest

👉 Ideal für Studios mit vielen Drop-ins oder variabler Auslastung.

Der beste Ansatz: Kombiniere beide Modelle

Viele erfolgreiche Studios in Deutschland setzen auf einen Hybridansatz, z. B.:

• Mitgliedschaften für regelmäßige Kund:innen
• Class Packs für neue Kunden oder für zusätzliche Workshops
• Drop-ins zu einem höheren Preis, um spontane Teilnahme abzudecken

So erreichst du sowohl Preisbewusste als auch Flexibilitätsorientierte.

Wie Pepperoni Booking beide Modelle unterstützt

Mit Pepperoni Booking kannst du:

• sowohl Abos als auch Kartenblöcke anbieten
• automatische Abbuchungen einrichten
• Gültigkeitsdauer von Class Packs definieren
• No-Show-Gebühren oder Stornierungsregeln anpassen
• Kunden in Self-Service buchen lassen

➡️ Erfahre mehr: https://www.pepperonibooking.com

Fazit

• Mitgliedschaften bieten Stabilität, hohe Bindung und planbare Einnahmen.
• Class Packs bieten Flexibilität und sind ideal für neue und gelegentliche Kunden.
• Für die meisten Pilates-Studios funktioniert eine Mischung aus beidem am besten.

Wenn du beide Modelle professionell anbieten und automatisieren willst, ist ein modernes Buchungssystem wie Pepperoni Booking die effizienteste Lösung.