2025年11月18日
1 分
スタジオ運営者・インストラクター向けの実践ガイド
料金設定は、ピラティスビジネスにおけるもっとも重要な要素のひとつです。しかし、多くのスタジオが「値上げが怖い」「適当に決めてしまう」「仕組みが整っていない」などの理由で最適化できていません。
その結果どうなるか？
この記事では、ピラティススタジオが実践できる“本当に効果のある”料金戦略をわかりやすくまとめています。シンプルな工夫で、予約数・稼働率・継続率が大きく変わります。
料金はビジネス全体に影響します。
正しい料金戦略は、利益が増えるだけでなく“運営が楽になる”という大きなメリットがあります。
アンカリングとは、“比較したときに真ん中のプランが選ばれやすくなる”心理効果のことです。
おすすめの構成は3種類：
メンバーシップが「一番価値がある」と感じられるよう価格を配置すると、多くの人が自然と長期プランを選びます。
クラスを満席にしたいなら、“継続的に来てくれる人”を増やす仕組みが必要です。
例：
メリット：
メンバーシップの回数管理・自動決済は Pepperoni Booking で簡単に自動化できます。
単発料金が安いと、顧客はずっと単発利用のままです。
逆に、単発料金を“あえて割高”にすると、回数券やメンバーシップへ自然に移行します。
目安：
単発料金はメンバーシップの1回あたり料金の 2.5〜3倍 に設定。
季節キャンペーンや短期集中型のプランは、稼働率をすばやく上げられる強力な手法です。
例：
短期プランは“消化されやすく、リピートにつながりやすい”のが特徴です。
平日夕方など、人気枠には価値があります。
方法は2つ：
これにより、混雑を分散しつつ収益性を高められます。
よくある失敗：
有効期限が長すぎる回数券を売ってしまう。
これでは、利用ペースが読めずクラスの埋まり方が不安定になります。
おすすめ：
適度な期限は利用を促進し、予約が安定します。
料金戦略には“クラス枠を守る”ための仕組みも重要です。
強いキャンセルポリシーは：
Pepperoni Booking なら、キャンセルポリシーを完全自動化できます。
オープン時に強力なのが創業メンバー料金。
例：
メリット：
期間限定で魅力的な価格にすることで、初期のファン獲得につながります。
長く通ってほしいなら、長期コミットにインセンティブをつけるのが最適です。
例：
継続率とLTV（顧客生涯価値）が大幅に上がります。
家賃、光熱費、システム費など、コストは毎年上がります。
毎年1回は価格を見直しましょう。
おすすめの流れ：
これにより信頼を保ちつつ健全な経営ができます。
正しい料金は次のすべてを改善します：
そして、あなたの使命 ——
「より多くの人にピラティスの価値を届ける」
を支える力にもなります。
メンバーシップ管理・回数券・自動決済・キャンセルポリシーなど、料金運用を自動化したい場合は Pepperoni Booking が最適です。
Founder
予約、成長、運営に関するインサイトを受け取るスタジオオーナーに参加しましょう。
Founder
Founder
Founder
ベータコミュニティに参加して、予約最適化、クライアント維持、ウェルネスビジネスの成長に関するヒントを受け取りましょう。
